Como cobrar por Software

Para precificar software, alguns fatores devem ser levados em consideração e você deve responder algumas perguntas a si mesmo. Confira:

A primeira coisa que deve pensar é chegar em no valor/hora, afinal vai ter que gastar horas e mais horas neste software, logo estará vendendo seu tempo para o cliente.

Quando pensar no valor, deve pensar no nível de experiência que essa hora demanda. (Por exemplo, para um site em HTML simples, o quanto da sua especialidade este conteúdo vai utilizar?) Por isso a hora de um analista de dados atualmente é tão alta, afinal não tem no mercado e isso exige muito conteúdo, como mineração de dados, matemática, etc. Já para o HTML, por exemplo, não precisa de muita habilidade para ser feito, logo é uma hora mais barata.

Também precisa em sua disponibilidade. Hoje você tem tempo disponível para executar o projeto? Por exemplo, se você trabalha com HTML e todas suas horas estão ocupadas, isso significa que você é bom nesta especialidade (oferta e demanda), logo esta sua hora é um pouco mais cara, pois ao invés de jogar videogame em suas poucas horas disponíveis, você vai estar programando. Porém é preciso tomar cuidado com o viés da sobrevivência, às vezes sua disponibilidade está alta, mas não porque você é ruim, mas sim porque você está entre um projeto e outro. Qual o valor agregado desta sua hora? Quanto sua hora rende? Às vezes você é muito bom e cobra, por exemplo. R$100,00 e um profissional mediano que não renderia tanto cobra R$150,00, neste caso sua hora está desvalorizada, pois sua ela rende mais que a dele. Se você tem experiência e consegue resolver mais rápido e com mais eficiência, então o valor agregado à sua hora é maior. Ao final qual o resultado dessa sua hora aplicada? Vai fazer uma diferença muito grande no projeto? Se sim, sua hora também vai ser mais cara.

Precisa pensar também quais são os custos que algumas vezes você não enxerga: Internet, telefone, luz ou algum outro serviço. Quais são os custos que impactam nesse valor da sua hora? Quais os impostos deve pagar? (Sua hora pode R$100,00, mas você esquece de que, dependendo da situação, precisa pagar de 7 a 18% de imposto, então acaba recebendo R$82,oo. Concorda?) É importante que defina uma porcentagem de lucro. Quando você vai conseguir contratar alguém? Quando você tiver uma hora bem paga, conseguirá pagar o funcionário e ter um lucro não envolvendo sua hora?

Faça estimativas das horas gastas no projeto, por exemplo, sua hora custa R$100,00 e o projeto tem uma estimativa de 40 horas, então o projeto custará em torno de R$4.ooo,oo. A partir disso, avalie se esse valor realmente irá trazer o resultado esperado desta hora. (Já teve casos que deixei de passar o orçamento para o cliente porque ficaria muito caro, de acordo com minha disponibilidade, experiência e o que o projeto exigia, não valeria a pena para ele, já que ele não teria o retorno tão rápido disso). Avalie se você não está superestimando o valor. A margem de lucro muito alta pode assustar o cliente, já que ele não vai ver seu cálculo sobre o valor.

Você está atuando como PJ? Se sim, pense o seguinte: R$30,00 por hora para um Junior é um valor interessante, pensando que um Junior rende mais ou menos um terço de uma pessoa com experiência. E para um pleno R$100,00 é um valor muito alto, pois pouquíssimos projetos justificariam este valor, a não ser que sua disponibilidade seja muito pequena e sua especialidade muito grande (em casos de consultorias, por exemplo, poderia subir mais). Muitas vezes as pessoas olham no sindicato. Lá as horas são totalmente desproporcionais e não servem de referência. O ideal é ir ajustando, por exemplo, o projeto você estimou que demoraria 40 horas, mas terminou antes, então entrega um pouco mais ao cliente e no próximo você ajusta essa hora. O mesmo vale para o inverso: deu mais tempo? Então ajuste para mais. O mais importante é colocar um valor que você ache justo, mas não justo para ficar milionário no primeiro projeto. (Quando eu comecei, cobrava meus sites em torno de R$2.000,00. Fazia o site muito rápido, mas era péssimo de layout, então contratava alguém por R$1.000,00, então minhas 4 horas valiam R$250,00. Assim, conseguia entregar muitos sites, pois terceirizava uma parte do processo).

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