Hoje quero dar três dicas para você que está começando a empreender na área de software. Vou aproveitar uma dúvida e comentário do João Henrique, em um vídeo nosso, dizendo que ele está começando na área, gosta de programar, está começando a empreender na área e qual dica eu daria a ele.
Dica #1 – Comece simples
Não tente pegar o maior sistema que você puder de primeira porque você não tem experiência. Eu aconselho a começar com um site com uma parte mais dinâmica, por exemplo, e vai aumentando gradativamente à medida que você for ganhando experiência. Isso é muito importante para que você consiga ir melhorando cada vez mais.
Dica #2 – Tenha um portfólio
Se você não tem nada para mostrar, eu aconselho que faça um projeto social. Vá em um asilo/creche e crie um projeto para ajudar alguma dessas instituições. O portfólio vai te mostrar duas coisas: a primeira é mostrar para um potencial cliente e a segunda é aprender com um projeto em produção, além de ajudar outras pessoas, claro.
Dica #3 – Aprenda a vender
Se você quer realmente continuar nessa carreira, aprenda a vender, foi uma das melhores coisas que eu aprendi. Estude muito como fazer marketing. Já cheguei a vender sistemas de R$150 mil porque eu aprendi a vender.
Na primeira venda tente tirar todas as lições disso, o que você aprendeu e o que você errou. Eu faço isso em toda reunião que faço para vender algo.
Dica #4 (bônus) – Negociar é deixar as duas partes alinhadas
Negociação não é pra sugar a outra parte e sim para deixar as duas partes alinhadas. Você não tem que explorar o seu cliente, mas sim alinhar o valor cobrado. Não é aquilo de baixar R$5,00 ou R$1.000,00, negociação de verdade é quando as duas partes saem de um contrato muito felizes por terem feito um bom negócio.
Vender é algo necessário para qualquer empresa e negociação é a base que você tem para alinhar as expectativas. Você tem que estar cobrando um valor justo e seu cliente deve sair com a sensação que você está pagando um valor justo.
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Mestre em Sistemas de Informação pela USP e criador do DevPleno. Iniciou sua carreira como professor com apenas 18 anos em um curso técnico, foram 11 anos em sala de aula formando desenvolvedores fullstack no sul de Minas Gerais.